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Oublier de se préparer c’est se préparer à être oublié

Antoine PRENERON

Antoine PRENERON

Directeur associé

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Interview One to One d’Hervé BLOCH

Je suis Hervé Bloch, Président de Digilinx (lesBigBoss) et de Proximum365 (Vimeet). Mon métier c’est d’animer des communautés B2B au sein d’un réseau social de networking aussi bien digital que physique.

Du ‘’one to many’’ au ‘’one to one’’

Les évènements ont des racines anciennes. Les premières traces datent de l’Antiquité et l’on retrouve dès le Moyen Age les vestiges de la première foire connue. Dès l’origine on assiste à des interactions humaines de plusieurs natures :

Il est clair que l’interaction la plus forte est le One To One.

Le plus dur en digital, c’est le ‘’one to one’’

Au premier confinement en mars 2020 tous les événements en présentiel ont été annulés et quelques irréductibles ont digitalisé leur formats… Très facilement ont pullulé sur la toile et dans nos boites à e-mails des webinaires, des ‘’rooms’’ virtuelles et autres flux de streaming enregistrés via un plateau de TV connecté. Ce qui est beaucoup plus dur à reproduire en digital c’est le ‘’one to one’.’ C’est pourtant ce qui est le plus efficace pour interagir particulièrement en BtoB où les sujets sont complexes et les enjeux forts.

Assurer le ROI d’un format ‘’One To One’’

Du point de vue de l’organisateur, il faut anticiper le matchmaking, capitaliser sur l’Intelligence Artificielle, assurer la bonne tenue des rendez-vous et scorer les interactions.
Du point de vue de l’acheteur, il faut capitaliser sur des interactions entre pairs et le recueil de bonnes pratiques.
Du point de vue du vendeur, il faut adopter une attitude ‘’smart selling’’ et créer avec l’acheteur un relationnel fort malgré les écrans interposés.

Les 10 commandements d’un vendeur en one to one digitalisés

Réussir son pitch en 7 minutes

Pourquoi Hervé BLOCH fait confiance à Vimeet pour ses propres événements lesBigBoss ?

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