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Oublier de se préparer c’est se préparer à être oublié
Interview One to One d’Hervé BLOCH
Du ‘’one to many’’ au ‘’one to one’’
Les évènements ont des racines anciennes. Les premières traces datent de l’Antiquité et l’on retrouve dès le Moyen Age les vestiges de la première foire connue. Dès l’origine on assiste à des interactions humaines de plusieurs natures :
- Le ‘’One To Many’’ où un individu s’exprime devant une foule entière
- Le ‘’One To Few’’ où un individu présente ses produits devant plusieurs personnes
- Le ‘’One To One’’ où deux individus échangent ensemble
Il est clair que l’interaction la plus forte est le One To One.
Le plus dur en digital, c’est le ‘’one to one’’
Au premier confinement en mars 2020 tous les événements en présentiel ont été annulés et quelques irréductibles ont digitalisé leur formats… Très facilement ont pullulé sur la toile et dans nos boites à e-mails des webinaires, des ‘’rooms’’ virtuelles et autres flux de streaming enregistrés via un plateau de TV connecté. Ce qui est beaucoup plus dur à reproduire en digital c’est le ‘’one to one’.’ C’est pourtant ce qui est le plus efficace pour interagir particulièrement en BtoB où les sujets sont complexes et les enjeux forts.
Assurer le ROI d’un format ‘’One To One’’
Du point de vue de l’organisateur, il faut anticiper le matchmaking, capitaliser sur l’Intelligence Artificielle, assurer la bonne tenue des rendez-vous et scorer les interactions.
Du point de vue de l’acheteur, il faut capitaliser sur des interactions entre pairs et le recueil de bonnes pratiques.
Du point de vue du vendeur, il faut adopter une attitude ‘’smart selling’’ et créer avec l’acheteur un relationnel fort malgré les écrans interposés.
Les 10 commandements d’un vendeur en one to one digitalisés
- Premier commandement : Adapter son discours à son interlocuteur
- Deuxième commandement : Privilégier la recommandation client
- Troisième commandement : Faire vivre son écosystème
- Quatrième commandement : Préparer les rencontres
- Cinquième commandement : Bannir les monologues
- Sixième commandement : Sincérité et humilité
- Septième commandement : Être dans l'écoute
- Huitième commandement : Engagement
- Neuvième commandement : Inventivité
- Dixième commandement : Pugnacité
Réussir son pitch en 7 minutes
- Ice breaking pendant 30 secondes
- Écoute et contexte pendant 2 à 3 min
- Retour d'expérience pendant 3 min
- Conclusion et Next Step pendant 1 min
Pourquoi Hervé BLOCH fait confiance à Vimeet pour ses propres événements lesBigBoss ?
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