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Le Networking BtoB, ou comment
entretenir un réseau professionnel de qualité

Elise BELIARD

Elise BELIARD

Responsable marketing opérationnel

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5 min.

Comment entretenir la flamme d’une relation professionnelle ?

Nous vous expliquions dans un précédent article de blog comment permettre à vos participants de rencontrer leur âme sœur professionnelle. La flamme allumée, comment l’entretenir ? Place au Networking BtoB : la création d’un réseau professionnel pertinent et maintenu dans le temps.

Qu’est-ce que le networking ?

Le networking, c’est le réseautage professionnel : la création d’un réseau professionnel pertinent et entretenu dans le temps 

Organisez un événement BtoB  est une opportunité en or pour que vos participants développent leur networking : vous leur permettez de multiplier des points de contacts adaptés à leurs objectifs, tout en optimisant leur temps et retour sur investissement.  

Comment ? Grâce aux rendez-vous d’affaires BtoB affinitaires : mettez en place des rencontres programmées ou spontanées, pour créer des retrouvailles entre pairs ou développer de nouvelles relations. Mais rien ne doit être laissé au hasard, l’organisateur a un devoir d’optimiser également les rencontres informelles lors de son événement pour en maitriser l’efficacité. 

Pourquoi networker ?

Notoriété, image de marque, veilles marketing et concurrentielle, réseaux de pairs, de partenariats et de prospects, et tant d’autres.   

Développer son networking permet à vos participants de décupler leur R.O.I tout en replaçant les relations humaines au cœur des échanges 

Valorisez intelligemment la sérendipité pour créer de la valeur en termes de business et d’invention !

Comment réussir son networking BtoB ?

Lors d’un événement BtoB proposant des rendez-vous d’affaires, les participants bénéficient d’une mise en relation ciblée sur leur secteur d’activité et leur business. Cela permet de créer un networking programmé 

Attention, cela nécessite de suivre un processus méticuleux. Que votre événement soit physique, digital ou hybride, vous devez optimiser l’agenda de vos participants pour que leurs rendez-vous soient pertinents 

A cet effet, Vimeet met à votre disposition l’expertise de son triptyque unique sur le marché de la mise en relation affinitaire : algorithme prédictif, algorithme de planification et WatchTower garantissent le succès de votre événement :  

  • Basé sur l’intelligence artificielle, l’algorithme prédictif propose une mise en relation optimale grâce au matchmaking : il assure la remontée des profils pertinents sur le catalogue de chaque participant pour corréler l’offre et le besoin.   
  • A ses côtés, l’algorithme de planification optimise l’agenda de chacun et équilibre les rendez-vous de tous les participants. De cette manière, chaque participant arrive le jour J en ayant sélectionner les profils qui l’intéressent le plus et en sachant précisément l’emploi du temps de sa journée.  
  • La satisfaction des participants est une priorité : grâce à la “WatchTower” , nous nous assurons que chaque personne participant par voie numérique se présente à son rendez-vous dans les temps, et adaptons instantanément les plannings tout au long de l’événement. 

Un gain de temps et de R.O.I garantit ! 

Le networking spontané : la particularité des événements hybrides et digitaux

Lorsque vous organisez un événement physique, le networking peut être décuplé par des rencontres imprévues : vos participants peuvent se rencontrer au détour d’un couloir et planifier un rendez-vous spontanément. A cet effet, la fonction scan de badges inter-participants de la webapp Vimeet est là pour valoriser la serendipité. 

Lorsque vos participants sont à distance et participent à leurs rendez-vous derrière leur ordinateur, la mise en relation imprévue peut paraître compromise. Pour y remédier, la plateforme Vimeet propose un ensemble de fonctionnalités facilitant les échanges et les rencontres, en plus des temps de rendez-vous programmés.

1) Le networking en salle de pause virtuelle

Au-delà des rendez-vous planifiés dans l’agenda, vos participants peuvent accéder à une salle de pause virtuelle, dans laquelle s’affiche les participants en ligne et disponibles pour échanger. 
 
Concrètement : dans l’onglet “Networking”, un chat général permet à l’organisateur de communiquer auprès des visiteurs tout au long de la journée, mais également des chats privés entre participants. Libre à eux ensuite de continuer la discussion oralement : en un clic, une room visio est disponible.  

Le networking en salle de pause virtuelle est d’autant plus intéressant qu’il reste disponible en dehors des horaires de l’événement. Si certains de vos participants ont manqué de temps pour leur rendez-vous, ils peuvent se retrouver sur la plateforme, cette dernière restant ouverte après l’événement, selon les choix de l’organisateur. 

2) Le networking directement depuis la fiche du participant

Lorsqu’un participant regarde le catalogue et tombe sur une fiche qui l’intéresse, une pastille lui indique en temps réel si la personne est disponible (pastille verte) ou occupée (pastille rouge).
Grâce à cela, il peut déclencher un rendez-vous directement depuis la fiche de participation.
 

3) Le networking lors de déjeuners et dîners placés

En ligne la journée, vos participants réalisent leurs rendez-vous pré-programmés dans leur agenda, de 15 à 30 minutes. Après chacun des rendez-vous, ils attribuent une note de 1 à 5 étoiles 

Le soir, en physique, invitez-les à un dîner affinitaire : placés par l’algorithme selon les étoiles attribuées lors des rendez-vous, ils approfondissent les meilleurs leads à chaud. 

Smart dinners placés, lunch networking placés, ou encore captures de leads intelligentes ; Vimeet vous propose une variété de format pour s’adapter à vos besoins. 
 
 

Ainsi, le networking est embarqué dans toutes les étapes de la plateforme ! 

Vous souhaitez optimiser des rencontres entre vos participants grâce au Networking BtoB ?

Nous avons fait appel à Vimeet pour la création de notre plateforme web sur laquelle les participants au salon s'inscrivaient et se mettaient en relation (demandes de rdv) en amont du salon. Pour notre salon, plus de 800 entretiens ont été programmés en amont du salon et une centaine se sont réalisés plus spontanément via l'outil de networking de la plateforme (chat, appels visio). Le salon qui se déroule habituellement en présentiel, s'est déroulé en 100% virtuel en gardant l'objectif premier de faciliter la mise en relation entre les candidats à l'alternance et les entreprises industrielles.

Soazig Peschoux, Chargée de développement de l'alternance et des compétences industrielles